為什么客戶會對鄭州合縱的輕型逃生管“路轉(zhuǎn)粉”

    孫某是鄭州合縱新材電子商務(wù)部的一名業(yè)務(wù)人員，主要銷售的是超高分子輕型逃生管。就在前幾天，他接到了云南某工地的一個關(guān)于隧道逃生管道的詢價。聽了孫某對公司逃生管的詳細(xì)介紹后，對方也比較滿意。詢價過后兩天，孫某想再次跟進一下。但沒想到的是，半路竟然殺出個“程咬金”來。對方說他決定跟另一家公司合作了，因為那家公司給出的價格要比鄭州合縱新材低很多，這讓孫某有點納悶。

     后來孫某了解到，那家所謂的公司其實就是個小作坊，而且所的并不是超高分子量聚乙烯隧道逃生管，而是HDPE和PE隧道逃生管——要知道，逃生管道zui安全的材料是超高分子量聚乙烯，而不是HDPE或者PE！這些為了自己利益，就拿工人逃生用的通道開玩笑的，你們的良心真的不會痛嗎？！

     孫某心想簽不到這筆單子是小事，但是不能拿隧道工人的生命開玩笑！孫某趕緊整理好資料給這位客戶發(fā)過去，告訴他用HDPE和PE做逃生管道的危害。

下面就是客戶與孫某之間部分問與答：

問：隧道逃生管道一定要是超高分子量聚乙烯嗎？

答：是的！

給您一組數(shù)據(jù)對比一下：

    同樣是DN800的隧道逃生管道，超高分子量聚乙烯材質(zhì)的抗沖擊強度在常溫狀態(tài)下是PC的2倍，ABS的5倍，POM和PBT的8倍，PE100的10倍以上；-30°C時是PE100的16倍以上；抗開裂能力是PE100的2倍左右。

   所以說，在隧道施工發(fā)生安全事故時，超高管分子量聚乙烯輕型逃生道是zui能抵御各種外力沖擊、地殼變形的，比任何一種材質(zhì)的管道更安全、更可靠。

    現(xiàn)在很多商家都是掛羊頭賣狗肉，打著“超高分子聚乙烯隧道逃生管道”的旗號，賣的是“高分子聚乙烯隧道逃生管道”，別看是一字之差，分子量卻差了150萬-200萬：前者的分子量在250萬到300萬之間，后者的分子量僅為100萬（也就是HDPE管），那就更別說普通的PE管了。但是單從外觀來看，客戶是不容易看出來的。

問：你們的逃生管為什么比他們的貴？

答：管道不能單比價格，過低的價格背后可能是安全隱患！

    隧道逃生管道作為安全物資，關(guān)乎施工人員的生命安危豈能馬虎？為什么他們的價格低？因為他們的原料不正規(guī)，線破舊，環(huán)境簡陋，成品粗糙不環(huán)保，售后不負(fù)責(zé)，等等這些原因為他們省下了成本！

您再來看我們的車間——

我們的自動化線——

我們的成品——

問：你們鄭州合縱新材的輕型逃生管就那么好嗎？

答：是的！我們有，我們有信心！

     因為采用超高分子量聚乙烯管道作為隧道內(nèi)使用的逃生管道是鄭州合縱新材自主的產(chǎn)品！

該產(chǎn)品經(jīng)知識產(chǎn)權(quán)局審查授予實用新型權(quán)及證書，并出具實用新型權(quán)評價報告，具備新穎性和創(chuàng)造性。假冒、仿冒該公司產(chǎn)品超高分子量聚乙烯逃生管道用于隧道工程的行為屬于侵權(quán)行為。

    這幾問幾答下來，客戶這才恍然大悟，明白了逃生管道必須選擇超高分子量聚乙烯材質(zhì)的，并對鄭州合縱新材的產(chǎn)品開始“路轉(zhuǎn)粉”了。用這位客戶的話說就是：你們這么大的企業(yè)，各方面都正規(guī)，選擇你們我放心！